医療機器での効率的な、戦う営業組織を作る方法について話せます

プロフィール 詳細を見る

職歴

このエキスパートのトピック

• Scientific Sales Manmgementについて話せます

  ¥30,000~

  ■背景 事業拡大、シェア拡大が滞っていた会社（Boston Scientoific, Cutera, Philiops, Invisalign Japan）で製品の力を十分に発揮できたない大きな原因はSales ManagementをLeading KPIをベースにかんりできておらず営業の質（Art）に頼っていたことです。Scientific and Art Sales Managementを導入し、どのケースでも事業、シェア拡大の結果を残せています。 ■話せること Scientific Sales Mnagementの基本コンセプト（数式） 具体的なKPI特にActionベースのLeading　KPIの設定方法 KPIのトラッキング方法 営業のAttitudeを変える方法（Change Management） マーケティング等とのコワークのしかた。

• 医療機器業界 における営業、マーケティング、事業管理について話せます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 停滞してる事業の再拡大 ■ 実績や成果 複数の会社で、微減していた事業の復活 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 徹底的な風土改善、Scientificな営業管理 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ■その他 地域: 東京 アメリカ 役割: 営業管理 マーケティング 事業管理 規模: 40人 から 2300人 病院 特約店 クリニック