整形外科等の医療機器の開発及びQMSコンサルについて話せます
■背景
国内や欧州、米国などの品質管理について導入などの経験があります。規定作成から導入、運用方法までお伝えできると思います
■話せること
品質管理全般
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職歴
ミナト医科学株式会社
- 2019/9 - 現在
ARKRAY,Inc.
- Development Engineer 2015/4 - 2019/9
ベイバイオサイエンス(株)
- 開発部 2010/10 - 2015/3
整形外科／医療機器とSaaS／エンタープライズ営業について話せます
¥40,000~■背景 １：日本ストライカー株式会社での主な業務は下記のとおりです。 【主な担当顧客】 大学病院・総合病院などの中核病院を担当 名古屋大学病院・三重大学病院・名古屋第一赤十字病院・東京医科歯科大学病院・獨協医科大学埼玉医療センターなど 【主な担当業務】 ・ 新規／既存営業 東京都・埼玉県・愛知県・三重県の主要総合病院・大学病院を担当 ・ 手術器械開発（プロダクト開発） インプラントや手術支援ロボットの販売のほか、カスタマイズ医療機器の作成をおこなった ・ クローズドマーケティング 医師向けのテリトリーマーケティングを行った ・ 整形外科用インプラント／手術支援ナビゲーションシステム／手術用ロボットの販売 ・ 営業メンバーの教育／新入社員研修などの教育業務 【主な成果】 ストライカー社では三重県の市場シェアが0％という状態が長年続いていた。現状を調査したところ、人事権を司る三重大学病院にて、過去に大きなトラブルを生じさせてしまったことから、ブランドイメージが毀損していることがわかった。 その後、自社ブランドイメージ向上を第一の目標として取り組むことから始めた。営業活動から影響力の高い医師を特定し、ターゲット顧客に対して重点的にフォローを行い、顧客との関係性を高めることに注力した。ターゲット顧客のヒアリングから作成した特注の医療機器が顧客のニーズに刺さり、三重県全体で大きくシェアを伸ばすきっかけとなった。結果、三重県を担当し3年目で三重県シェア15％を達成し、全国1位（600名中）の予算達成率を達成した。 ２：株式会社助太刀での主な業務は下記のとおりです。 【主な担当顧客】 大手ゼネコン・サブコン企業 竹中工務店・五洋建設・関電工・九電工・ダイダン・東洋熱工業など 【主な担当業務】 エンタープライズ事業のリーダーとして、営業戦略の立案から実行まで、全体のプロセス再構築に取り組んだ。メンバーとの同行や、営業戦略の検証も行い、PDCAを回すことに注力した。 営業戦略の策定（セグメンテーション／ターゲティング顧客の設定・リード獲得施策の提案） 業績管理・進捗管理（事業計画に基づくKPI策定・予算管理） 事業開発（大手法人顧客向けの新サービスの検討） 【主な成果】 営業戦略の立案 従来のターゲティング戦略を一から見直し、新しくセグメンテーションしターゲティング企業を再設定し、有効リード獲得率が6倍にまで成長させる。FY2025予算を達成するための案件積み上げに貢献。 Biz-dev／事業開発 当初SMB向けにサービス開発された製品であったため、大企業向けの営業展開は苦戦を強いられる状況であった。チーム全員で提案内容の見直しを図り、SMB単価60万円のサービスを大企業向けで単価2,000-3,000万円にまで引き上げることに成功した。