インサイドセールスについて話せます

〈株式会社ビズリーチ〉
2016/ 10 ～現在
月間 クオーターのチーム賞 個人賞を 15 回以上獲得
■2022/02- 現在 ビズリーチ事業部 名古屋オフィス　マネージャー
★中部エリアのSMB企業様の新規開拓
★中部エリアのアライアンス開拓/マーケティング
・全体で10名以上のマネージメント
・3チーム兼任（Fieldsales team 2つ/アライアンスチーム1つ）
・戦略/組織/人材/業績マネジメント
・新入社員のオンボーディング
・入社者面談/面接
・エリアマーケティング

■2020/08- 2022/02 ビズリーチ事業部 インサイドセールス部 マネージャー
★超大手の新規開拓/既存開拓
・未契約企業様の新規開拓
・既契約企業様のLTV最大化

■2020/08- 現在 ビズリーチ事業部 インサイドセールス部 マネージャー
★大手 メガベンチャーの開拓チームの立ち上げ 全業種 全職種の未契約企業様の新規開拓
・フィールドセールス マーケティング部へ 専任チーム組成の企画
・ マーケ /IS FS の戦略戦術の策定予算策定
・マスマーケティング /ABM の企画実行
・予算：商談獲得 新規 受注共に 160 ％以上の達成

■2020/0 2 2 020/7 ビズリーチ事業部 インサイドセールス部 マネージャー
★中途入社者オンボーディングのチームの立ち上げ
・月間25名中途入社を継続的に受け入れ
・0ベースでオンボーディングプログラムの仕組化企画策定と実行
・研修プログラムをコロナ前からオンライン化させ、対面研修時から 700分の工数削減
・中途入社者の予算(商談獲得/商談中間指標/新規 受注)達成率 120％以上

■2019/02-2020/02 ビズリーチ事業部 インサイドセールス部 リーダー
★インサイドセールスチームリーダー
・首都圏企業様の新規開拓チームを担当
・チームマネジメント
・チームメンバーオンボーディング
・チーム半年間連続 達成 商談獲得 商談中間指標 新規 受注

■2017/02-2019/02 ビズリーチ事業部 インサイドセールス部 メンバー
★オンラインセールス インサイドセールス
・オンライン商談の商談前準備の体系化
・商談の型化を企画実行・商談の型化を企画実行
・新メンバーの育成・新メンバーの育成
・個人予算(新規新規受注受注)200％の達成率
・部内起案実施・部内起案実施((チーム制チーム制//ルール整備ルール整備//業務設計業務設計//会議体整備会議体整備))
■2016/10~016/10~2017/2017/2 ビズリーチ事業部ビズリーチ事業部 DRS部 メンバー
・首都圏エリアの中小企業様を担当首都圏エリアの中小企業様を担当
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Field Sales　2016/10-2017/1
Inside Sales 2017/2-2018/1
・SDR/BDR/Onlinesales
・management
Inside Sales team of head 2018/2-
・Team management
・Training
・Trainer
・Build operations
・Budget formulation
・Strategy planning
・Tool formulation
・Making On-boarding program
Inside Sales Manager 2020/02-

Award
・VP4(Valuable player)
・MVP4(Most Valuable player)
・VT1(Valuable team)
・MVT3(Most Valuable team)
・MOS1(Most Valuable Online sales)