ログイン

粗利率改善マネジメントについて話せます

エキスパート

氏名：開示前

■背景
高齢者向け・保険適応の訪問マッサージを提供するケアプラスの事業本部 事業企画部 課長として、全国24名の営業所長のマネジメントに従事

■話せること
【粗利率改善マネジメントの取組み】
数字を見える化・問題点を特定→次週までの対策を決め、週次で進捗確認
-KGI：粗利率40%
-KPI：「1時間あたり売上4,200円」を追加・売上目標対比(平均75万/月)を管理
--残業発生&訪問8件/日未満　→　報告書作成時間・ルートの変更余地を確認
--訪問単価4,500 円未満　　 →　 医師に交渉の余地がないか確認
※執念「やると決めたことは実行されるまでしつこく追いかける」

【実績】
マネジメント体制を変更(本社から一律の指示→全国24営業所を個別にマネジメント)し、会長・社長と共にPL改善。投資ファンドの傘下から、ＡＬＳＯＫグループ入りに貢献
2017年度　売上：16億円　営業赤字：▲500万円
2018年度　売上：18億円　営業利益：1.4億円
2019年度　ＡＬＳＯＫグループ入り

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

新卒でイーエムネットに入社。法人向け無形商材(リスティング広告)の新規開拓営業＆広告運用を経験後、医療・介護事業のケアプラスに転職。Web マーケ担当・採用企画部 課長→事業企画部 課長として、採用と粗利率改善マネジメントに従事。自社サイト経由の採用数を 2 倍増・営業利益を▲500 万円→1.4 億円に改善。投資ファンド傘下からＡＬＳＯＫグループ入りに貢献。現職の医療・介護事業のサンウェルズでは、本社勤務(経営企画部 課長)として、KPI 設計、中期経営計画策定→施設勤務(介護主任)として、部下 30 名のマネジメントに従事

職歴

株式会社サンウェルズ

  • 介護主任 2022/4 - 現在
  • 課長 2021/4 - 2022/3

株式会社ケアプラス

  • 課長 2017/1 - 2021/3
  • 課長 2016/1 - 2016/12

このエキスパートのトピック

謝礼金額の目安

¥50,000 / 1時間
登録してメッセージ ログイン

取引の流れ

似ているトピック