営業戦略の立案とチームマネジメントについて話せます
¥50,000~■背景 これまで複数の企業で法人営業、営業戦略の構築、そしてチームマネジメントを経験してきました。 株式会社サーキュレーションでは製造業向けのコンサルティング営業を担当し、ユニットリーダーとしてチームマネジメントや営業効率化施策に取り組みました。 現在はパーソルキャリア株式会社にて、大手企業向けの提案型営業を行いながら営業戦略の見直しにも携わっています。 担当してきた業界は製造業（化粧品・食品など）を中心に、多岐にわたります。 商材は無形サービス（コンサルティング・プロシェアリング）であり、単価は数百万円から数千万円規模。 新規開拓から既存顧客深耕まで幅広く対応し、経営層への提案を通じて課題解決を実現してきました。 また、チームマネジメントではメンバー育成やKPI管理を行い、成果向上に貢献しました。 ■話せること ①営業戦略の立案 ・新規開拓におけるターゲティング手法（リスト作成・優先順位付け） ・顧客ニーズの分析と提案型営業の進め方 ・経営層へのアプローチ方法と商談成功率を高めるポイント ②チームマネジメント ・メンバー育成（商談トレーニング・ロープレ実施） ・心理的安全性を高めるコミュニケーション施策 ・KPI管理とモチベーション向上施策 ③営業効率化施策 ・The Model型営業組織体制の構築と運用方法 ・インサイドセールスとの連携による商談獲得数増加施策 ・SFA（Salesforce）の活用による顧客情報管理とPDCAサイクル ④成功事例 ・過去実績として、目標達成率200％超えを実現した具体的な取り組み ・成果が上がらないメンバーへの指導方法と改善事例 ■その他 経験を基に、法人営業やチームマネジメントに関する具体的なノウハウや課題解決方法についてお話しできます。 また、依頼者様が抱える課題に応じて適切なアドバイスや事例共有も可能です。お気軽にご相談ください。