エコシステムの拡大について話せます
■背景
・サイボウズはSaas企業には珍しく直販より間販（パートナー経由売上）の割合が多い会社です。
→エコシステムの広さと強さが日本市場における他社（外資含む）の参入障壁としてかなり大きく育っています
■話せること
・パートナー活用を考えたときのメリット/デメリット、失敗するケースやその際のボトルネック
・パートナーを介した有償のサポートサービス設計について
海外のスタートアップエコシステムについて話せます
¥30,000~■背景 サンブリッジグローバルベンチャーズ、ドリームビジョン、Infarm での経験を通じて、現地のベンチャーキャピタル、スタートアップ、独立系コンサルティングファーム等とのネットワークを構築。ファンド経由および直接投資による投資先の創業者との人間関係から、日本のメディアでは紹介されないリアルな現地情報へのアクセスが可能。 投資先にはユニコーンになったInfarm、a16z (Andreessen Horowitz)やBlackRockから投資を受けているAnyRoad、Microsoft, London Stock Exchange と事業提携関係にあるModuleQ 等、世界的に注目を集めているスタートアップがある。 ■話せること 例えば、シリコンバレー、ロンドン、ベルリン、パリのスタートアップエコシステムは、何がどう異なるのか？ 産業や業種によるが、日本企業にとって、どのような接点が期待できるのか？ 例えば、Silicon Valley Bankの経営破綻の際、最終的には政府による救済措置が取られたため事なきを得たが、仮に、完全に破綻していた場合、どのような影響があったか？ その時期、偶然、米国出張時だったこともあり、現地で投資先の創業者と会い、リアルな話を聞いた。完全に破綻していたら、我々の投資先を含めて、スタートアップおよびベンチャーキャピタル業界に留まらず、世界経済に甚大な被害をもたらしていたことを理解した。