エコシステムの拡大について話せます
■背景
・サイボウズはSaas企業には珍しく直販より間販（パートナー経由売上）の割合が多い会社です。
→エコシステムの広さと強さが日本市場における他社（外資含む）の参入障壁としてかなり大きく育っています
■話せること
・パートナー活用を考えたときのメリット/デメリット、失敗するケースやその際のボトルネック
・パートナーを介した有償のサポートサービス設計について
アライアンス戦略（エコシステム構築、代理店開拓）について話せます
¥50,000~■背景 ●ANDPAD ・黎明期にアライアンス部門を立ち上げ、アライアンス戦略全体を管掌。 ・0からパートナーを開拓、仕組化を行い、月間100～200件の案件を創出する仕組みを作り上げる ・サービス連携によるエコシステムを構想し構築。 ●W2 ・アライアンス部門を新設、立ち上げ ・代理店網の構築とエコシステムの構築を推進 ■話せること ・アライアンス戦略全般 ・代理店開拓、パートナー営業 ・エコシステムの構築 ・アライアンス人材の採用における観点