エンドユーザー向け製品における事業戦略や商品企画についてお話できます

IT業界とは言え、文具メーカーなどと共同で製品を企画、流通ルートに乗せたこともありますので、ITに限らず様々な業界で応用できます。またマーケティング活動にボディストーミング、Thought Leadershipもミックスすることで、通常とは異なる顧客へのアプローチも可能です。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 1995年から約10年、パソコンや携帯電話、タブレット、ルータなどIT製品を中心に事業戦略や商品企画、提案営業を行ってきました。更にこれらの機器で利用する周辺機器やカバー等の小物類についてもマーケティング活動を行ってきました。
どちらでご経験されましたか？: 日系で従業員数100,000名を超える企業
一番の課題はなんでしたか？また、その課題をどう乗り越えましたか？: 一般的な測定軸のない業界の開拓や事業を立ち上げようとしたときに、お客様に売り込むための効果的な測定軸を発見するために、顧客のニーズを10段階ぐらいまで深掘りし、顧客のニーズ仮説を100通り以上考えました。その上で実際の市場データと照らし合わせ、1つまたは２つの軸を見つけ出しました。