ビジネスで実際に活用するための英語学習についてについて話せます

IT営業/プリセールスの促進、人材育成について話せます

■背景 SIerならびに外資SaaS企業にて営業/プリセールスに長く従事していた経験から、 業務委託として大手IT企業向けにエンタープライズ営業/プリセールス支援の実施中。 ーー活用経験ーー 業界、領域を問わず、要件が固まっていない段階から業務や課題を整理し、デモへの落とし込み等を行うことで実現イメージを共有し、受注確度を高めることができる。それらの顧客志向のアプローチで信用を得て、長期的なビジネスの創造にも貢献。 また、製品主管としての役割も経験していたことから、新規・競合ソリューションの調査、販売計画の立案、 ならびに社内外での販売促進活動を企画段階から行い、社外イベントでのプレゼンテーションの実施、自らリードをフォローすることで新規案件の発掘し、受注までのプロセスをカバーすることができる。 グローバル環境でのビジネス推進も可。 ■話せること システム会社において、以下のアドバイザリー支援 　・顧客企業向けIT営業/プリセールスを促進するための必要要素 　・営業戦略のアドバイザリー 　・対象人材の育成方法、必要スキル

刺さる提案書の書き方について話せます

■背景 大手SIerにてプリセールスを行っていた際に、クリティカルシンキングの要素を取り入れ、徹底的に提案書や紹介資料を改訂し続けてきた結果、明らかに販売実績に影響し、実績が倍増しました。 ■話せること ・最適な提案書とは何か？ ・より受け入れられる、受注できる提案書の書き方（IT業界が主軸ですがその他業界も適用できると思います） ・説得力を持って社内外の人を動かす資料をどのように作成すればよいか

一般企業の顧客管理における投資動向、システム導入傾向についてお話できます