売上規模1億円の赤字センターの黒字転換について話せます

■背景
プロジェクトリーダーとして、メンバー30 名と共に 2 年間で売上高および税引前当期純損益をそれぞれ1億円→1.1億円、▲2600万円→＋300万円と黒字転換しました。
課題としては、労働集約型の固定費ビジネスであったため、損益分岐点を下げるために、いかに固定費を削減しながら、限界利益率を高められるかが求められており、コストを網羅的に洗い出し削減を行い、足りない部分はプライシングに反映させて利益が出やすい構造になるように努力いたしました。

■話せること
労働集約型の固定費ビジネスの黒字化エピソードをお伝えできます。
具体的には、個別原価計算を導入してプライシングの適正化を行い、必要に応じて顧客への説明なども実施したり、コストにおいては、外注費の内製化やビルの家賃交渉をして 8％値下げしてもらうなどの合理化を行い、損益分岐点を引き下げました。

特に苦労したことは人材マネジメンで、課題としては、赤字で賃金が上がりにくい状況の中、内製化により外注費を削減するため、スタッフの業務量が増加するなか、いかにメンバーを説得してチームワークを保ちながら進めるかが課題でした。