提案型新規顧客獲得ソリューション営業
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 ソリューションシステム開発案件営業 ■ 実績や成果 数年売上ゼロから年億以上へ ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 信頼性の構築 → 何をしたら顧客に信頼されるのか？（商品知識だけではダメなので） → 業界動向、法制度動向、新技術の知見など付加価値 提案書 → 顧客の何が問題でそれをどう具体的に解決できるのか？ ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ＩＴの導入なので、総務省関係の法制度（セキュリティーなど）や新技術の知見は必須。 総務省局長から他のＩＴ関連会社など多数の仕事を超えた人脈から”生の情報”を得られる立場にある ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規顧客獲得のためのプロセスが上手くいってない。 顧客に響く提案書が作れない など