BtB領域における、DX化、ITシステム導入について話せます

■背景
お客様の課題解決として、システムインテグレーションやクラウドサービスによる付加価値の高いソリューションや、基幹業務プロセスの役務代行サービス（BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシング）を提供し、お客様の業務効率化や増力化、働き方改革に貢献しました。
ソリューションとBPOサービスによるお客様の課題解決を提供しながら、AIやIoTなどの先端技術を取り込み、情報や知識を活用するドキュメントサービスを強化し、お客様が創造性を発揮し成果を実感できる環境の実現を目指しました。

[得意領域]
・オフィスソリューション全般
（オフィスソリューション、業務Cloud、IT基盤、セキュリティ、Cloud基盤 インフラ基盤等）
[業界・企業規模]
・5億円～500憶円規模（地域により1,000憶円以上のSMB市場およびEPも担当）
[商談規模]
・ 50万～20,000万円まで提供ソリューションによって様々です。
[営業スタイル]（既存90％/ 専門営業/ITコンサルタント）
[主なアプローチ先（部門）
・役員/執行役員、情報システム部、総務・経理部、設計部、生産技術部、経営企画、インフラ事業部、デジタルマーケティング部

■話せること
[取扱い分野]
①お客様のDXを通じた業務改善プラン、業務課題のヒアリング。提案資料の作成。
②働き方改革を通じ、業務フロー作成、課題解決型の提案。
③働き方改革提案。
④取扱い商材の豊富さを利用したお客様への要件定義。ベンダーコントロール。
⑤セミナー講師（Cloudセミナー、IT基盤セミナー）
・ソリューション及び多数に渡るベンダー協業製品を取り扱った経験
取扱い商談/商材　）例
・Microsoft　Azure　Activedirectory・Microsoft　Office365/グループウェア
・Salesforce/SalesCloud・AWS・ZohoCRM・Kintone・BizRobo（RPA）・tegaki(OCR)
・BOX－DropBox・Motionboard（BIツール）・MDMツール
などの提案・販売経験あり。
[アピールポイント]
・領域の特性上、非常に多くの製品・ソリューションを取り扱いを実施してきたため、豊富なベンダー人脈を持っています。ベンダーコントロール、プロジェクトマネジメントを行ってきました。また、役員・部門アプローチを得意とし課題解決型アプローチ→要件定義→プロダクトアウト型の営業を実施してきました。Cloud基盤（アプリケーション）での知識は豊富です。