Bto B事業の営業組織立ち上げにおける要諦について話せます
■背景
サントリーでの法人営業部署立ち上げに始まり、現職のアイロボティクスでは、事業の立ち上げから法人営業体制の構築まで実現しております。
また、個人事業主としても営業部署立ち上げのコンサルティングをしております。
スタートアップから大企業まで企業規模も幅広く、またフェーズも問わずご支援できます。
■話せること
営業組織立ち上げ時に準備しておくべきこと
まず立ち上げるにあたって何から始めるか
SFA導入のタイミング
商材特性ごとの営業の仕組み化
(特に有形商材と無形商材では大きく違ってきます)
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職歴
ReGACY Innovation Group株式会社
- マネジャー 2023/5 - 現在
株式会社アイ・ロボティクス
- 部長 2021/2 - 2023/7
株式会社TECHFUND
- セールスマネジャー 2020/6 - 2021/7
- なし 2020/6 - 2021/7
サントリー食品インターナショナル株式会社
- 主任 2016/9 - 2021/1
- なし 2014/4 - 2016/8
- なし 2011/4 - 2014/3
このエキスパートのトピック
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スタートアップと大企業のアライアンス推進方法について話せます
¥50,000~■背景 スタートアップであるアイ・ロボティクス所属時には大手鉄鋼メーカーや石油化学メーカーとのNDAに始まり、ILO、共同開発契約締結、資金調達まで取組を進めました・ 現業ではその知見を活かし大企業から生まれる新規事業とスタートアップを引き合わせる際のアライアンス推進に向けた戦略策定及び実行支援を行っております(商社×食品スタートアップ、大手SIer×現地コミュニティスタートアップとの事業提携、資本提携等10以上の実績あり) ■話せること ・大企業の立場で、アライアンスを組みたいスタートアップとのコンタクト方法、交渉の進め方、ゴール設計 ・スタートアップの立場で大企業とのアライアンスを組むうえでのコンタクト、交渉、ゴール設計 ・上記それぞれでの憂慮すべき点
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作業現場(工場や建設現場)へのロボット導入・DXの課題と対策について話せます
¥40,000~■背景 アイ・ロボティクスで経営企画の立場でクライアントとともに現場作業の機械化・遠隔化・自動化に取り組み多数実績を残してきました。 上記を実現するうえで壁になったポイントが①社内の認識の壁②目的認識の壁③企画と現場の壁④PoC倒れの壁 です。 上記壁を打開するためにiX Co-Creationを立ち上げ、開設してから1年足らずですでに30社の導入支援をしております。 上記背景から現場作業の機械化・遠隔化・自動化、DX推進の課題や解決策について話すことができます。 ■話せること ●クライアントで起こった導入に至るまでの壁と乗り越えるために実施したアクション、その結果 ●今抱えていらっしゃる課題をどのように解決すべきか課題の深堀とアイデア提供、メンタリング
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大企業からスタートアップに転職するうえでの成功要諦について話せます
問い合わせ■背景 サントリーという大企業から転職し、1年ほどで経営企画部長へ抜擢され、事業開発としても一定の成果を上げることができました。個人を振り返り、なぜ自分か大企業からスタートアップに転身し成果をあげることができたのか一連でお話しできます ■話せること 大企業とスタートアップの働き方、カルチャーの違い なじみ方 成果を出せる人と出せない人との違い