Bto B事業の営業組織立ち上げにおける要諦について話せます

マーケティング～セールス～カスタマーサクセス全体の企画・管理・推進し、収益基盤を構築するキャリアを歩んできました。

新卒でサントリー食品インターナショナルに入社。3年間の営業従事後、本社事業部へ異動し全国大手自販機卸の営業企画・推進を担当。各社の財務諸表分析及び外部環境を鑑みながら営業戦略を構築するとともに、赤字取引となっていた企業についてはコストカットとトップライン増双方合わせた取り組みを推進し1年で黒字化に成功。翌年JT社よりM&AしたジャパンビバレッジとのPMIプロジェクトマネジャーとしてアサインされ、5年間の中期シナジー計画策定を完了＆実行。プロジェクト完了後、法人営業新部署の立上げ推進マネジャーとして広域法人営業本部へ異動。営業基盤構築、営業戦略立案、中長期計画の立案、セールスイネーブルメント等組に従事。３年間で売上19倍を達成。

2021年1月に退職し、2月にアイ・ロボティクスへ転職。当社では経営企画・に従事。リードジェネレーション→クライアントジェネレーション→パートナージェネレーションまでの事業構造全体の企画・運営・マネジメントを実施。約１年間でリードジェネレーション数9倍、案件数3倍、クライアント数を10倍、売上7.5倍までの引き上げを達成。

個人の業務委託としてスタートアップのコンサルティングセールス部門、インサイドセールス立ち上げ指揮などに従事。