営業組織の型化、セールスイネーブルメントについて話せます

■背景
メドレー、セルソースにおいて、主に受注率向上と新入社員の早期戦力化を目的に、営業組織型化（セールスイネーブルメント）に取り組みました。取り組みに際してはSalesforce社のナレッジを参考にしました。
商談開始〜受注までの各フローを整理し、それぞれのフローを効率的に進めるためのナレッジ収集、資材作成に取り組み、組織に落とし込みをしました。結果、受注率が底上げされ、組織全体としての受注率が6ptほど改善しました（受注率15→21%）。
また、その経験・ナレッジをもとに大手機械メーカーさまにおいて営業組織型化のプロジェクトに取り組んだ実績があります。

■話せること
営業組織型化（セールスイネーブルメント）のテンプレートとなる商談全体マップを示しつつ、その実施プロセスやtipsについてお伝えできます。
＜プロジェクト実施の流れ＞
・営業メンバー、マネージャーの方々に対するヒアリング（営業フローや、社内ナレッジ、資材について
・上記をもとに、商談全体マップ作成（商談フロー、フローごとのナレッジ、フローごとに活用できる資材やトークスクリプト
・マネージャーの方々との話し合いによるマップブラッシュアップ
・必要に応じて現場への追加ヒアリング
・マップの完成→CRMなどツールへの落とし込み
・マップに基づいて会議体コミュニケーションをリデザイン