BtoBサービスにおけるセールス組織立ち上げについて話せます
■背景
スタートアップを創業し、0から営業組織を立ち上げました。
数年かけ、インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス組織を組成し、各種KPI設計・オペレーション策定を行なってまいりました。
■話せること
主に以下の経験がございます！
▼営業経験に関しての経験
KPI設計
法人営業チームの立ち上げ
SFA導入
営業実務（年間数百件の商談実施）
商談内容定義、資料作成
オペレーション構築
インサイドセールス の立ち上げ
商談ロープレ
▼BtoBマーケティングに関しての経験
媒体選定（経営者マッチング、資料掲載媒体、web広告など）
施策ディレクション
メルマガ、ホワイトペーパー制作
リードナーチャリング
テレアポスクリプト作成