IT業界のBtoBセールスの新規開拓について話せます
■背景
事業フェーズ：売上約5,000億企業の新規事業、売上約50億のSIerの新規開拓、売上数億のスタートアップの新規開拓
立場：営業担当、新規事業開拓リーダー
■話せること
・5名程度の新規開拓メンバーのチームリーダーとしてどのような新規開拓を実施したか
・資料請求やトライアルからの新規顧客開拓。リード不足に伴うための施策をどのように実施したか
・スタートアップ企業にてどのようなツールを用いて10倍の顧客獲得を実施したか
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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新規事業の立ち上げ時の課題について話せます
¥50,000~■背景 事業フェーズ：自身で起業しサービスを0から立ち上げ サービス規模：数十万(プロダクトを用いた企業研修) 自身の立場：スタートアップの役員(営業管掌) ■話せること ・課題抽出のためのインタビュー→課題整理→プロトタイプ作成→ユーザーインタビュー→プロダクトのブラッシュアップ→リリース→拡販に至る過程や行った施策を自身の経験をもとにお話できます。
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集客できるオフライン展示会の準備について話せます
¥50,000~■背景 事業フェーズ：起業して約1年(当時) 立場：スタートアップの取締役(営業担当) 業務内容：立ち上げたスタートアップの新規プロダクト拡販のため、オフライン展示会を出展することになり、準備～実行～顧客フォロー含めて担当。2日間に200名のリードを獲得。その後も合計3回のオフライン展示会に出展。 ■話せること ・スタートアップ企業においてオフライン展示会の準備～実行～顧客フォロー含め実施。 ・名もないスタートアップが初めての展示会に出展しどのように準備を行ったか ・展示会の準備～当日のブースでの動き～展示会後のアフターフォローまでの流れなどを含めてお伝えできる。
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中堅SIer(売上数十億)の営業活動について話せます
¥50,000~■背景 サービス規模：数千万の基幹システム、数十万～数百万の追加システム開発 関わっていたフェーズ：営業(提案)、要件定義、導入支援、運用保守 業務内容：既存顧客の経営層に対するシステムリプレイス・追加要望提案などの営業活動、数千万規模の新規顧客プロジェクトの要件定義、部門を横断した新規顧客開拓プロジェクト ■話せること ・日常的にどのような営業活動(ターゲット顧客層、提案の進め方、利用ツール、社内調整など)を実施していたか ・どのように新規顧客開拓をしていたか ・新人の営業マンをどのように教育していたか