芸能事務所へのサービス導入・営業方法(特にIT系)について話せます

■背景
元々サイバーエージェントのAI事業本部に新規事業責任者として勤め、芸能業界のIT領域の売上最大化をミッションに転職しました。
サイバーエージェント時代に新規サービスの営業を行っており、芸能事務所に転職してからは提案を受ける側となり何が導入のきっかけになるのか立場が変わってよく分かるようになりました。
多くのIT企業・事業会社からサービス導入の提案を受け、いくつかのサービスをデジタル担当として芸能事務所に導入してきました。
芸能事務所は利益最大を第一としていない面があります。そのため、通常の新規営業、サービス提案では導入まで難しいことがあります。どうすれば導入できるかご提案・ご相談に乗れればと思います。

■話せること
・芸能事務所への営業で押さえておくべきポイント
・芸能事務所の社内がどのような意思決定の構造になっているか
・マネージャーが気にしている点、踏んではいけない地雷ポイント
・資料のブラッシュアップ