BtoB企業における新規開拓営業の方法、特に電話での潜在顧客の開拓についてお話できます

ー現在、アメリカ資本のスタートアップ企業で勤務しております。
弊社もあまり名前が知られている会社ではないですが、週に2件程度、案件発掘、商談機会を創出しています。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2005年8月から現在まで、約10年の経験があります。
どちらでご経験されましたか？: 株式会社ぐるなび、PayPal、その他IT企業で経験しております。
その時どのような立場や役割でしたか？: 主に、マーケティング部に所属していました。営業の方がぜひ商談に行きたいとモチベーションがあがるような案件発掘について常に意識をして業務を行って参りました。
どんな人にアドバイスを提供したいですか？: スタートアップ企業様の少ない営業人員体制においても、電話1本で大きな案件を獲得する方法をお伝えしたいと思います。