ソリューションセールスについて話せます
コモディティ商材を取扱っている企業の営業職がどの様なアプローチでソリューションセールスへの変革を実現しているのか、そこで直面する課題や難しさについてお話することが可能です
法人間物流に関する課題とシステム導入（DX）の懸念点について話せます
¥35,000~■内容 ・企業間物流のシステム導入の実態 ・運送会社の課題 ・2024年問題に向けた対策と取り組み ・ホワイト物流とは ・SaaSと基幹システムの関係性 ・なぜ最近物流業界にSaaS導入が増えているのか ・どのようにシステム導入を行っているのか などなどお話することが可能です。 ■背景 ・物流業界向けに業務改善SaaSを提案。 ・SMＢ、MMB、エンタープライズマーケットの新規開拓を担当。 ・物流ビックデータ取得のため、現場業務にSaaSを組み込み、運用を変革しつつ、課題解決を目指す業務最適化の支援を行う。 ・ターゲットアカウントの攻略のための戦略を立て、部長、役員クラスへアプローチを行い、関係構築を行う ・顧客ビジネスを理解し、成長戦略とその阻害要因を分析し、価値訴求を行うソリューションセールスを実践 ・第二営業部部長としてSMB、MMBマーケットへの新規開拓を行う部署を一任される ■提案経験 ・動態管理システムの要件整理/提案 ・バース管理システムの要件整理/提案 ・配車管理システムの要件整理/提案 ・車両マッチングサービスの提案