中途採用 / 人材紹介について話せます

■中途採用
責任者として、上流の戦略設計や採用現場（DR、エージェントコミュニケーション、日程調整、面接・面談、クロージング等）までを一貫して経験。

【具体業務】
・採用要件定義/求人作成
・人材紹介エージェントの開拓・リレーション構築
・媒体/スカウト運用（ビズリーチ / doda / AMBI　など）
・新規ツール/サービス導入検討〜提案（HERP導入に関与）
・採用面接、面接者との日程調整や内定者フォロー
・採用データ分析〜改善施策提案（役員陣への報告を週1回）
・各事業採用責任者との定例MTG
・採用計画/戦略の立案
・採用予算の策定
・採用広報記事の企画〜制作
・その他採用に関わる業務全般

・年間採用目標40名に対し、50名の実績
・採用ポジション
　・会計士/税理士
　・ファイナンスコンサル人材
　・ITコンサル人材
　・社労士
　・司法書士
　・経理人材

■人材紹介
事業立ち上げを経験。
キャリアコンサルタント及びリクルーティングアドバイザーの両面で担当し、シード〜マザーズ、プライム上場企業の採用支援に従事。

・紹介先：主にIT業界×ベンチャー企業
・面談数：月に30～40面談
・ご相談者層：ジュニア～ハイクラスまで（～1,000万円）
・KPIの設計や運用・管理。候補者決定までのストーリー設計

また、スタートアップのバックオフィスの採用実現性を高めるため、「会計士コミュニティ（Rocket CPA）」を1から立ち上げ、責任者として活動。社内のメンバーや外部のステークホルダーを巻き込み、現在350名超えの日本最大級のコミュニティに成長。採用イベントや会計士向けのコンテンツ配信の責任者を兼務した。

■実績
・2019年8月〜2020年12月：売上実績1,000万円（チーム売上実績の50％を占める）
・2020年10月〜：人材紹介と同時進行で、会計士コミュニティを1から発足。会計士やVC、経理、経営企画合計で350名が集まる日本最大級のコミュニティに成長
・2021年1月〜2021年12月：売上目標2,000万円　実績1,800万円　90%達成
・2022年1月〜2022年6月：売上目標（半期）1,200万円　実績1,450万円　120%達成

■実績を残す為に実施した業務
売上＝決定数×単価　という方程式だと考えているため、

①決定数を上げるために、下記を実施しました。
・書類通過率の向上
・面接対策
・内定後応諾率の向上

②決定単価を上げるために、下記を実施しました。
・年収高い方にスカウトを絞る
・高い条件の案件獲得を企業側に探しにいく
・スカウト経由ではなく、過去の候補者からの紹介をもらう