初めてBtoB ITマーケティングを導入する時の課題と解決策について話せます
生産材などのBtoB取引でのウェブやITを活用してマーケティングは販売は、導入時に大きな障害があります。
消費財の場合は最終的にＥＣサイト（ネット販売サイト）で販売することも可能ですが、生産財のBtoB取引ではそう簡単ではありません。やはり実演・実験・操作を体験などが最終決定までの間の期間に必要です。
また、ITツールを活用する場合でもセールスフォースのようなＳＦＡ／ＣＲＭとウェブ上でのマーケティング・オートメーションの活用と商談と展示会・実演・体験・試験の連携が、生産財の営業活動の中心となってきています。
今後、生産財では、バーチャル（ＩＴ，ｗｅｂ）とリアル（フィールド活動）の２つのマーケティング活動をどううまく連動・連携させるかが課題となっています。
BtoB取引でのITウェブマーケティング、リアルとバーチャルのマーケティングの連携など、BtoBマーケティングの現状にお困りでしたら、課題解決に向けてのお話ができます。
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このエキスパートのトピック
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製造システム、ソリューションビジネス商談の顧客とのプロセスについて話せます
¥50,000~■背景 大手エレクトロニクス会社でソリューション、ソリューションビジネス、および中小企業でのシステム生産機械のBtoB取引など戦略立案・マーケティングおよび現場での経験があり、中小企業では、BtoBマーケティングのIT化、DX化を実施し成果をあげました。 ■話せること 顧客の希望する解決策、ソリューションとして、カスタマイズされたシステム商品、製造システム、技術サービスを提供するビジネス（生産財マーケティング、設備システムのソリューションビジネス）に従事した経験から、顧客とどのようなプロセスでビジネスが進み、どのような課題とその解決策があるか、企業間取引・BtoBビジネスの効率化、DX化のために必要はポイントをお話します。大企業と中小企業のどちらも経験もあります。
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中小企業のDX化について話せます
¥50,000~■背景 大企業での海外市場も含めた営業・営業企画経験を経て、中小企業の製造メーカでの部門長、専門商社での取締役営業企画部長を経験。とくに営業企画では、当時まだ導入の初期段階であったBtoB取引のDX化に取り組んだ。 ■話せること 中小企業のDX化の阻害要因の具体例と課題を解決する対策案をお話します。
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高齢者再就職の際の雇用主と被雇用者のアンマッチの現状についてについて話せます
¥50,000~■背景 人手不足が叫ばれているなか、大企業退職者で経験のある優秀な再就職l希望者は、なかなか希望する職種・仕事に巡り合うことができない。特にスタートアップや中小企業の募集内容とのマッチングが難しい。 ■話せること 大手企業を退職し、葛藤しながら問題を克服し中小企業に再就職し就職した中小企業では高齢者の再雇用をした経験から、被雇用者と雇用主（雇用事業者）との両方の立場で問題点・課題を説明します。