【営業】営業組織、オペレーションの作り込みについてについて話せます
■背景
大学時よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しています。
事業立ち上げに伴う営業組織の組成から施策の推進、オペレーション一般化等、広くお話できます。営業担当としても結果は出していたので、効果的な営業手法やメンバーマネジメント、データ活用などについてもどうぞ。
■話せること
人材紹介事業立ち上げに伴う新規開拓営業及びルート営業
・月次目標達成に対しての戦略立案と実行
・データを活用した業務効率化やCRM、MA（Salesforce、Pardot、GSS等）の活用、目標達成施策の立案、推進
・5名以下のメンバーマネジメント
・人材紹介契約書の確認や見直し、利益に関わる条件の決裁権限
・データ集計や可視化業務、既存顧客担当等、積極的な権限移譲
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社ライズ・コンサルティング・グループ
- アナリスト 2023/9 - 現在
社名非公開
- 一般社員 2023/2 - 2023/8
社名非公開
- マネージャー 2019/5 - 2022/1
- リーダー 2019/10 - 2020/10
- リーダー 2018/4 - 2019/6
このエキスパートのトピック
-
【HRBP】採用組織の立ち上げからオペレーションの作り込みについて話せます
¥30,000~■背景 大学時よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しています。 事業拡大に伴い、事業計画、中期経営計画に沿った採用業務の推進を、採用チームの立ち上げと平行で行っていました。HRBP、全職種における新卒、中途、業務委託の採用、効果的な施策や組織組成について全般的にお話できます。 ■話せること ・中途・新卒・インターン採用（予実管理、母集団形成、採用面接等） ・採用チームの立ち上げ（目標設定、予実管理、Ops構築、チャネル選定、リーガル管理、データ分析、マネジメント等） ・各チャネル、職種別にファネル分析を行い、適切なKPI、Dashboardを作成 ・業務委託やアルバイト等、非正規社員の雇用契約書の作成 ・定期的な各責任者への事業状態に適した採用ニーズの確認と提案 ・最終以外の面接の実施（募集職種：営業、マーケティング、採用、エンジニア、CXO候補、経理、事務） ・各種採用要件のすり合わせ
-
KPIの設定とモニタリング、原因探索と打ち手の設定について話せます
¥30,000~■背景 大学時よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しています。 データ分析と言ってもどのような切り口で、どのようにデータを活用すればよいかわからないという声をよく頂くので、データの活用に関する全般的な内容についてお話します。 ■話せること ・事業企画業務（人材紹介事業の利益管理/データマネジメント、分析/施策管理、運用/目標管理等） ・新規事業の事業検証（潜在/顕在等のニーズの確認や価格設定の検証） ・各種KPIの設定、モニタリングや業績予測の作成 ・統計解析、A/Bテストを始めとする仮説に適した検証PDCAの推進 ・多数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進 ・高利益/利益率（30～40%）実現のための戦略仮説の構築/オペレーション戦略の定義 ・Webマーケティング（データ管理、リスティング広告運用） ・SalesforceやGoogle SpreadSheet、Pardot等を活用したデータの利活用 ・その他経営/事業運営に関わる一切の業務 ・経験内容に基づく事項全般
-
全社戦略からブレイクダウンした事業計画/戦略の策定と実行について話せます
¥30,000~■背景 大学時よりベンチャー企業の創業に携わり、3年程で年間利益1億円以上の人材紹介事業の立ち上げを経験しています。 全社戦略からブレイクダウンした、事業計画、戦略の策定、実行推進をマネージャー職として年間の利益責任を持ちながら実施。 ■話せること ・事業企画業務（人材紹介事業の利益管理/データマネジメント、分析/施策管理、運用/目標管理等） ・新規事業の事業検証（潜在/顕在等のニーズの確認や価格設定の検証） ・各種KPIの設定、モニタリングや業績予測の作成 ・多数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進 ・高利益/利益率（30～40%）実現のための戦略仮説の構築/オペレーション戦略の定義 ・Webマーケティング（データ管理、リスティング広告運用） ・SalesforceやGoogle SpreadSheet、Pardot等を活用したデータの利活用 ・その他経営/事業運営に関わる一切の業務