BtoB新規開拓営業のリスト収集、アポ取り、見込み顧客化について話せます

■具体的な経験について

企業①　　：株式会社ネクストマーケティング
部署　　　：法人営業部
期間　　　：0.5年（入社後半年で事業部解散）
サービス　：自社開発のCMS販売　/　HP製作　/　記事コンテンツの制作
ミッション：新規開拓営業
担当エリア：東京都全域
担当業界　：不動産、各種クリニック、美容院

企業②　　：エン・ジャパン株式会社
部署　　　：中途求人メディア事業部
期間　　　：3.5年
サービス　：エン転職（求人広告）
ミッション：新規開拓営業（SMB、エンタープライズ問わず）
担当エリア：東京都港区
担当業界　：IT/Web、金融、不動産、士業

【備考】
2016年10月〜2020年3月まで従事していました。
転職者の属性、タイプ、転職で望むもの等のデータを踏まえたターゲット設定、
広告の書き方(キーワード選定等)の提案を得意としています。
プレイヤーとして2018年度に営業成績及び入社決定率で、代理店含め全社1位となっています。

企業③　　：株式会社Insight Tech
部署　　　：営業部
期間　　　：1.5年
サービス　：文章解析AIのSaas
ミッション：プロダクトの立ち上げ　/　新規開拓営業（エンタープライズ）
担当エリア：全国
担当業界　：各種メーカー、金融

【備考】
2020年4月から現在まで在籍しております。
Saasのプロダクトを立ち上げるタイミングから参画しました。

■話せること
一貫して新規開拓営業に従事してきました。
セールスにおける一連の業務は経験しておりますので、
ターゲットや訴求ポイントの設定についても、経験業界の範囲内でお話できるかと思います。

【経験業務】
・リスト作成
・スクリプト作成
・アポインター
・フィールドセールス
・セールスメンバーの育成
・プロダクトの立ち上げ