BtoB向け人事制度構築コンサルティングの新規営業について話せます

■背景
BtoBの新規営業担当

■話せること
・500名以下対象顧客とした新規法人営業スキルについてお話できます。
・取り扱い商材は、人事制度構築、育成体系構築などのコンサルティングプロジェクトを顧客の課題に合わせた提案
・社内の顧客リストより、ビジネスの成長フェーズ(創造期／成長期前期／成長期後期／成熟期)に応じた、課題メールでアプローチし、見込顧客の発掘
・見込顧客に対しては、個社のビジネスの成長フェーズは組織規模に呼応した、事業推進上の組織課題にフォーカスした提案活動を実施することで、受注。
・人事制度構築コンサルティングの案件だけでなく、自社SaaS商材の人事管理システムにおける受注。