機械製造業における調達戦略・営業戦略・事業戦略等の立案、及び、実行についてお話できます

  • 製造業
  • 海外ビジネス
  • 経験内容

    回転機械(ポンプ含む)、調達、営業、海外事業、代理店、人材育成戦略等へのアドバイスが可能です。
    英語はnative speakerです。
    国内外問わず、対応可能です。
    サラリーマンをしていた際に、下記実績があります。
    1) 営業時代は工場キャパの1/3を3年連続で受注
    2) 事業企画時代は、グローバルポンプ事業を立案
    3) 海外子会社3社の取締役として事業戦略を共に作成すると同時に企業Governanceを浸透
    自身で会社を経営する現在は、海外15か国の代理店とPartnershipを構築し、下記を行っています。
    1) 海外Vendor7社の総代理店として日本EPC&日本OEM=製造業向け営業のコンサルティングを実施
    2) Project by Projectで日本OEM=製造業の海外向け営業のコンサルティングを実施
    3) Project by Projectで日本OEM=製造業の調達のコンサルティングを実施
    主な取引先は下記です。
    コンプレッサー:MCO、Elliott、Kobelco、Hitachi、IHI、KHI
    ポンプ:Ebara、SNM、DMW、MHI、Torishima、Arai、Nikkiso、Marushichi、Shinko、Tsurumi
    タービン:MCO、MHI、SNM、Shinko

    いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

    1994年から20年間

    どちらでご経験されましたか

    株式会社 荏原製作所

    その時どのような立場や役割でしたか?

    本社の室長=責任者として企画立案・実行・測定。
    海外関連会社(3社)の取締役として、経営に参画。
    新卒採用の面接官(最終面接である役員面接の前の室長面接)として、会社を代表して採用活動に参画。
    20以上のプロジェクトチームに参画。

    地域

    中東(GCC&イラン)、インド、東南アジア、ロシア、中国、台湾、韓国など

    役割

    調達担当、営業担当⇒室長、事業企画室長

    規模

    連結で12,000人の会社で最年少室長

    期間
    1994年 〜 現在
    関連する職歴
    • FREY.JA CO., LTD. Representative Director
    • 株式会社 荏原製作所 事業企画室長

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    FREY.JA CO., LTD. / Representative Director

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    自己紹介

    Specialties: International Purchasing
    International Sales
    Multi Culture Negotiation
    Business Planning

    1994~1999 荏原製作所 調達部
    (海外調達、完成品調達などを担当。)
    1999~2012 荏原製作所 海外営業室
    (カスタムポンプの海外、主ににEnd User直需向け営業。工場の1/3を埋める規模の受注を3年連続で達成。担当、グループ長を経て、当時、最年少で室長を拝命。)
    2012~2014 荏原製作所 事業企画室
    (室長としてカスタムポンプアフターセルスの企画・立案。ポンプの海外事業の企画・立案。現地法人設立やM&A実施。)
    海外現地法人3社のBoard Memberを拝命

    2015~
    1) 国内メーカーの海外向け営業コンサルティング
    回転機メーカー(コンプレッサー、ポンプ、モーター、メカシールなど)
    2) 海外メーカーの国内EPC、国内OEM向け代理店
    海外メーカー(Germany、S'pore、UK、Italy、Korea)

    職歴

    • FREY.JA CO., LTD. /Representative Director

      2015/1 在職中

    • 株式会社 荏原製作所 /事業企画室長

      1994/4 2014/12