新卒目線でのインサイドセールス業務について話せます

■背景
株式会社ビザスク新卒1年目。
2020年10月より週2回程度の内定者インターンでインサイドセールスでの実務経験を積む。2021年3月までは主に特定のコールドリードをターゲットにした掘り起こし施策を実施。(アポイントメールの作成・送付及び架電)
2021年4月よりそのままインサイドセールスチームへ本配属。資料請求やセミナーから流入してきたインバウンドリードへの対応と併せて、業界別の掘り起こし施策に取り組む。(各業界の顧客に対する個別のアポイントメールの作成とそれを用いたメールアプローチ及び架電アプローチの実施) また、7月よりチームで新たに導入されたMarketo Sales Connectのチーム内運用の促進も担当。定期的なテンプレートメールの確認や顧客反応の分析に取り組む。また、2021年7月より22卒の内定者インターンへの教育にも携わっている。

■話せること
・新人インサイドセールスに対するオンボーディングの仕方(主に教育を受けた立場からの意見)
・コールドリードに対するターゲットリストとアポイントメール作成方法
・基本的なインサイドセールスの業務内容
・日頃の業務でのフィールドセールスやマーケティングチームとのコミュニケーションの取り方について
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