法人向けビジネスにおける特に経営層に響くソリューションセリングの概要について話せます

特に新規事業・DXで見落としがちな本質的なプライシング（価格設定）の考え方についてお話できます（既存事業もご相談可能）

「価値」と「価格」を捉えた本質的かつ戦略的なプライシングとは何か、どう考え、どう適用していくべきなのか？特に昨今は新規事業開発やDXの文脈でご相談をいただくことが増えていますが、新規事業やDXにおいては、（既存事業以上に）正しい観点から十分なプライシングの検討が行われていないケースがほとんどではと感じています。 様々なフレームワーク等の活用も経て、一見すると「それらしい」ビジネスプランに仕上がっていたとしても、プライシングの検討が不十分なままでは絵に書いた餅で、事業や商品・サービスの「安売り」や、実事業化やマネタイズが弱い、PoC止まりのプロジェクトになってしまう懸念が大幅に高まってしまいます。また、プライシング含め正しい検討ができていなければ、そもそも重点的に開発・提供すべきポイントが大きくずれてしまい、結果的に早期のマネタイズや持続可能な事業化をより困難なものとしてしまうでしょう。 弊社は15年超の経営改革・新規事業開発経験、特に2014年からのグローバルのコンサルティングファームにおけるプライシングソリューションの日本市場展開のJapan Leadとして、グローバルの知見を整理し、日本市場へのより効果的な適用方法を検討・推進した経験や、2007年からの世界最大の法人向けソフトウェア企業におけるITの「機能」ではなく、「価値」を経営層向けに訴求するバリューセリングの経験などを活かし、「価値」と「価格」の本質的な視点からプライシングを捉え、「価値」を基点にした経営戦略策定や事業開発、マーケティング・営業企画、組織開発等まで、幅広く支援させていただいています。 戦略策定や分析だけでなく、価格設定後の営業・マーケティングをどうするか、社内外の組織・評価基準はどうするべきか…など、実行段階における陥りがちな罠や対応方法まで見据え、業界・業種問わず、BtoB/BtoC/BtoG/DtoC/CtoC、大手企業からスタートアップまで、広くご相談に対応させていただいています。 また、事業会社様だけではなく、戦略コンサルティングファーム、NPO・NGO、業界団体や各種起業支援プログラム等からもご相談いただき、コンサルティングだけではなく、各種講演やメンタリングも実施、2020年だけでも延べ500名超の方向けに講演・相談対応を行っていることもあり、様々なご状況にあわせて、広く深くご相談に対応できるかと存じます。 プライシングは経営的に非常に重要なだけではなく、非常に広く深い領域ですが、特に日本では実践的な情報、わかりやすい情報が十分でなく、また、扱われている内容も、経験則だけ、理論だけ、ツールだけ、また、国内/海外、特定の業界・業種、商材、売り方、フェーズのみに有効な内容、など、ごく一部に偏った情報となってしまっており、「実際に自社のケースではどうしたらいいのか？」は、書籍やネットの情報はもちろん、コンサルティングファームやプライシングツールの提供者に聞いても、「よくわからない…」と感じられている方が非常に多い状態ではないでしょうか。 戦略コンサルティングファームの方からもご相談いただく（＝トップファームのコンサルタントですら十分理解している方が少ない）領域、かつ、広く深く、個々のケースにあわせて深掘りして検討が必要な内容が多い領域であり、ご自身で情報を集めて、自信を持って判断することは簡単ではないかと存じます。 とはいえ、検討が不十分なまま走ってしまう弊害は大きく、基礎的な内容からご状況にあわせたアドバイスまで、必ずしも課題や論点等がしっかりとまとまっていなくても、ご要望・ご質問等あれば、お気軽にご相談いただけましたら幸いです。※支援内容・方法はご相談内容やご検討状況に合わせ、柔軟に対応させていただいています。 内容の性質上（細かくはデータ分析等も必要となるため）、1回のご相談の中で「具体的にいくらにすべきか」まで明確に答えを出すことは難しいですが、今後のご検討をより自信を持って進めていただけるよう、気づきの多いアドバイスができたらと存じます。