デジタルマーケティング領域における各業界のトレンドや構造について話せます

■ 具体的な経験の内容
大手企業への自社プロダクトの提案に際して、各業界のトレンドや構造を広く身につける必要があります。クライアントの課題に適した提案をするために幅広くかつ本質的な理解を得るように日々アップデートしています。昨年は大手企業を中心に150回近い数の提案実績、30社以上の大手企業へのサービスの導入実績があります。提案時に社長や役員などの決済者と会うことも多いため比較的に業界理解が深い立場にあると思います。

■ 実績や成果
年間200回以上の提案実績と50社以上の導入実績。
通販（D2C）、コスメ、サロンフィットネス、教育、人材、金融、インフラなどのダイレクト領域

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
熾烈な勢いで変遷するデジタルマーケティングの領域においてはクライアント自身が自社の課題を理解していないケースも多く、今後の成長戦略を見据えた上での投資が難しいことが多かったです。そのためクライアントに課題へ投げかけ、インプットしてもらい必要性を認識してもらうことをまず意識していました。課題をきちんと捉えてもらえればあとはROIが合うかといった判断になります。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
デジタルマーケティングのトレンドはもちろん、各業界の主要プレイヤーについても理解があります。業界そのものの構造や課題も提案を重ねる度にアップデートしています。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
ダイレクト領域における業界構造や課題、デジタルマーケティングのトレンドと打ち手など

■その他
地域: 日本
役割: セールスマネージャー、チームマネジメント含む
規模: 300人規模、クライアントは大手企業中心