SaaS営業におけるリード獲得からクロージングまでについて話せます

■ 具体的な経験の内容
プレイヤー/マネージャーどちらの立場でもリード獲得〜クロージングまで全ての商談フェーズにおいて経験があります。
またクロージング後の運用改善（CS）までの経験もあります。

■ 実績や成果
年間で大手クライアントへの導入実績50社以上。
自社プロダクト運用ベースでの売上を120パーセント改善。年間目標通期達成と半期売上トップ成績。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
良質なリードを事前に多く獲得しておき、クロージングまでスピーディに進めることが肝要だった。リソースは当然足りないのでリストの選定と、1商談における事前準備とクライアントの課題をその場で刺す提案力が必要だったため、リストを絞り事前リサーチをもとにその場で現場担当者を味方につけキーマンから承諾を得ることで受注を獲得。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
弊社が広告業界に位置するプレイヤーのため、幅広い業界で付き合いがある。特に、通販（D2C）、サロンフィットネス、教育、人材、金融、インフラなどの業界には明るいです。また広告代理店と協業することも多いため、広告代理店の構造や協業のやり方についても明るいです。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・各商談フォネルにおけるポイント
・代理店営業
・ソリューション営業
・各業界のトレンドや商談ポイント

■その他
地域: 日本、東京
役割: セールスマネージャー、現場のマネジメントを含む
規模: 社員数300名、主なクライアントは大手企業が中心