営業職3年目にして年収500万まで上げる方法をお話しできます

■ 具体的な経験の内容
営業職として入社から3年、歩合制度で年収500万を超えました。具体的な仕事内容は、新規TELコールから既存お取引のあるお客様への取引拡大、社内先輩の案件補佐など様々です。販売商材はオフィスの消耗品から複合機やPCなどの通信機器、勤怠管理システムなどのシステム関係〜オフィスにあるものをまるごと提案できるのでお客様にあった商品の提案ができます。
■ 実績や成果
年収500万超え。大手銀行や大手食品メーカーなどを上司にバックについてもらいながら任せてもらえてています。そのためにしたことは、入社から3年になりますが、1年目はまずは商材知識/IT動向などをどんどん吸収すること。さらには上司に同行してとにかく経験を積む。徐々に独り立ちできるようになり、お客様のパターン別に提案の仕方/切り込み方などを考え上司と共有を繰り返し、毎月売上500万以上を達成できるよになりました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
まずは上司への報連相。1人で抱え込まない。やる気を見せる。社内外問わず、営業は全てがパフォーマンスだと思っています。自分のキャラを確立し強い意志を持って、上司先輩同僚、そしてお客様へ魅せていく。その魅せ方が大事だと思っています。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
有。日々勉強。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
IT系の市場動向/営業という職種について全般