サイバーセキュリティ市場への参入についてお話ができます

■ 具体的な経験の内容
サイバーセキュリティ分野の技術動向や、市場動向などのニーズ分析を行い、ソリューション事業やサービス事業の企画、マーケティング、営業を推進してきました。ソリューションについては、海外製品の製品調査から始め、代理店交渉、市場投入の組織化などの立ち上げを推進してきました。
■ 実績や成果
10以上の新規ソリューションやサービスの企画立案から市場投入までを行い、それぞれ数億規模の売り上げを達成。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
新規ソリューションに企画と市場への投入にあたっての妥当性の検討、社内推進体制の整備が主な課題であり、市場投入後は、具体的な営業の推進が課題。それぞれ、現場レベルで、ケースｂｙケース、自らの実践により課題を解決。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
サイバーセキュリティ分野では、豊富な知見を有しています。

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
サイバーセキュリティ事業をどうすすめていけばいいか。

■その他
地域: 日本、中国、東南アジア
役割: 事業推進マネージャーとして
規模: 事業立ち上げ＝チームユニット数名～20名ｘ数チーム、クライアントは中小企業から大企業まで