製造業界ユーザーへのIOT・FAシステム提案経験が豊富です。について話せます
■ 具体的な経験の内容
①製造・ロボット・生産管理ソリューション事業の拡大推進の為、ターゲット業界、顧客、テーマを明確にし、 顧客業界毎の市場に特化した集中的な事業戦略を展開する。
②プラス・ワンリューションによる複合受注の推進
③戦略的パートナーメーカーの確立と活用
④人材育成 <グローバルな視点で顧客ニーズをキャッチアップしビジネスコーディネイトが可能な人材と専門・関連分野のプロフェッショナルエンジニアの両輪育成>
■ 実績や成果
付加価値の高い複合ソリューションを展開する為には各顧客業界に対する幅広い情報と提案する商材・ビジネスメニューに関する深い専門知識の両面を必要とする。元請受注を行う場合には建設業法の有資格者の確保も必要である。この問題を解決する為に自身で1級電気施工管理技士資格を取得し監理技術者登録を行った。部下、後輩達にも資格取得推進を促すと共に、社外有力パートナーの活用と、管理技術者の中途採用を行い柔軟に課題解決に取り組んでいる。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
広域且つ多岐に渡る顧客に対してニーズ抽出を行い、的確なソリューション提案を行い、当社の存在意義を示し、顧客-当社-パートナー間に信頼感と付加価値の高い関係性を構築することにより、コンポーネントビジネスに於いても優先的に当社指名を獲得した。工事を伴うシステムビジネスの施工に関しては社内関係各所と連携の下、建設業法、企業コンプライアンスの遵守を徹底した。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
自動車、鉄鋼業、食品・薬品・化粧品、電機等の
各分野のエンドユーザーに対して営業、企画、技術(FAE/セールスエンジニア)のそれぞれ立場でのビジネス提案を行い多数の採用を獲得した。
■その他
地域: 全国(国内)
役割: 営業、企画、技術(FAE/セールスエンジニア)のプロジェクトマネージャーを経験後FA事業推進部長に着任現職
規模: 社員数1300名、クライアントは上場企業中心