製造業界ユーザーへのIOT・FAシステム提案経験が豊富です。について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容

①製造・ロボット・生産管理ソリューション事業の拡大推進の為、ターゲット業界、顧客、テーマを明確にし、 顧客業界毎の市場に特化した集中的な事業戦略を展開する。
②プラス・ワンリューションによる複合受注の推進
③戦略的パートナーメーカーの確立と活用
④人材育成 <グローバルな視点で顧客ニーズをキャッチアップしビジネスコーディネイトが可能な人材と専門・関連分野のプロフェッショナルエンジニアの両輪育成>

■ 実績や成果

付加価値の高い複合ソリューションを展開する為には各顧客業界に対する幅広い情報と提案する商材・ビジネスメニューに関する深い専門知識の両面を必要とする。元請受注を行う場合には建設業法の有資格者の確保も必要である。この問題を解決する為に自身で1級電気施工管理技士資格を取得し監理技術者登録を行った。部下、後輩達にも資格取得推進を促すと共に、社外有力パートナーの活用と、管理技術者の中途採用を行い柔軟に課題解決に取り組んでいる。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

広域且つ多岐に渡る顧客に対してニーズ抽出を行い、的確なソリューション提案を行い、当社の存在意義を示し、顧客-当社-パートナー間に信頼感と付加価値の高い関係性を構築することにより、コンポーネントビジネスに於いても優先的に当社指名を獲得した。工事を伴うシステムビジネスの施工に関しては社内関係各所と連携の下、建設業法、企業コンプライアンスの遵守を徹底した。

■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

自動車、鉄鋼業、食品・薬品・化粧品、電機等の
各分野のエンドユーザーに対して営業、企画、技術(FAE/セールスエンジニア)のそれぞれ立場でのビジネス提案を行い多数の採用を獲得した。

■その他
地域: 全国(国内)
役割: 営業、企画、技術(FAE/セールスエンジニア)のプロジェクトマネージャーを経験後FA事業推進部長に着任現職
規模: 社員数1300名、クライアントは上場企業中心

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氏名:開示前

三菱電機のFA関連機器、システムの代理店ビジネスを中心としたソリューション営業に携わって35年。関西、関東、九州を主としてに全国のルート、セットメーカー、盤メーカー、エンドユーザー、Sierのお客様と数多くの仕事を通して素晴らしいご縁に恵まれて参りました。2021年3月に定年を迎えましたが、同4月より再雇用にてFA事業推進部長の任を継続して担当致しております。今後も有益なソリューション商材をお客様に広くご紹介し続けて参りたいと思っております。

製造メーカにとって「生産技術」とは、ユーザが求める品質を満たしながら製品を安定的に製造し、事業を継続させる上で重要な技術です。また、自社の生産技術力の高さを競合メーカなどに示し、参入障壁の高さを示す意味でも鍵を握るでしょう。FA化やIoT活用が進む生産現場において意識すべき戦略や、生産技術者が必要とされる知識や意識、最新トレンドをご提案する事で製造業界の発展に少しでもお役に立てれば幸いです。

・省力化、省人化してコストダウンしたい
・生産性アップして売上を上げたい
・人的ミスを減らして品質価値を高めたい
・どのメーカーの自動化設備を使えば効率的か
 わからない

等の課題でお悩みの方は、お気軽にお声掛け下さい。


職歴

株式会社RYODEN

  • ソリューションスペシャリスト 1986/4 - 現在
  • ソリューションスペシャリスト 1986/4 - 現在

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