大企業、ベンチャーとどちらの側面でも語れるエンタープライズ営業です。
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■ 具体的な経験の内容
＜大手SIer＞
ITシステム営業として、大手自動車部品メーカ様のアカウント営業に従事しており、
自社製、他社製を問わずハードウェア、ソフトウェアの製品販売からシステム構築まで幅広い案件を
経験しました。
最終年度では、IoT(機械学習、モーションセンサー)を用いた製造現場の作業者分析等の新技術案件創出/企画を重点的に取り組んでおりました。
＜AIベンチャー＞
新規直販/代理店営業、代理店開拓、プロジェクトマネジメントに従事しており、自社製品の売上拡大、販路拡大、本番導入に向けたプロジェクト推進を経験しました。
また、現在、大手損害保険会社様でのコールセンター支援(利用者1万人)では、自社新製品(音声認識エンジン)の本番導入プロジェクトを推進しており、案件を通して自社の新製品企画にも携わっておりました。
■ 実績や成果
＜大手SIer＞※直近
2015年度：受注目標 50千万円 ⇒ 実績 50千万円（達成率100％） ※引継ぎ案件含む
2016年度：受注目標 50千万円 ⇒ 実績 55千万円（達成率110％）
2017年度：受注目標 60千万円 ⇒ 予定 66千万円（達成率110％）
【その他】
・新技術(IoT/機械学習)を用いた案件創出/協業等の企画力/社内展開実績が評価され、
2016年度上期の優秀営業の１人(5/80名
＜AIベンチャー＞
・直販営業：
2018～2019年度：受注 40千万円(担当営業中：2/6位)
・代理店営業：
2018～2019年度：受注 50千万円(担当営業中：2/6位)
・代理店開拓：
2018～2019年度：新代理店契約目標 2社 ⇒ 実績 4社（達成率200％）
※新規代理店：丸紅情報システムズ様、ネクストジェン様、テレコメディア様、トラムシステム様
・プロジェクトマネジメント：
2018～2019年度：サービス業界大手企業様の事業独立サイトの改修、インフラ移行支援
2018～2019年度：損害保険業界大手企業様のコールセンター支援システム(1万人利用)の製品導入PoC
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
■ お役にたてそうと思うご相談分野
•大企業からベンチャーへの転職
•AIに関する営業
