SaaS領域のビジネス開発全般についてお話できます
■ 具体的な経験の内容
SaaSの立ち上げとグロース経験
SaaS型組織の立ち上げ
■ 実績や成果
5億円の資金調達実施
IT、小売、サービス業にて500社の顧客獲得
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・営業における実績がないところから、SPIN型の営業ストーリー設計による初期顧客獲得
・多種にわたる顧客チャネルがないところから、The Model型とABM型の両方における営業戦略設計
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・SaaSにおける立ち上げ、営業、マーケティング、カスタマーサクセスにおける上流から下流における戦略から実行における相談
■その他
役割: マネジメント，現場
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社リフカム
- 代表取締役 2014/1 - 現在
Ｓａｎｓａｎ
- カスタマーサクセスマネージャー 2013/4 - 2013/12
このエキスパートのトピック
-
リファラル採用、採用業務の設計と立ち上げについてお話できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 リファラル採用の立ち上げ ■ 実績や成果 スタートアップ企業〜3000名規模の会社までの顧客支援実績。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか リファラル採用が上手くいかない理由を、要素分解し、要素ごとに解決策を回して立ち上げていくプロセスを構築。インセンティブに頼らないリファラル採用施策の設計。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://jp.refcome.com/case/1193?cat=case,engineer,career ■ お役にたてそうと思うご相談分野 リファラル採用の立ち上げや悩み相談
-
シリーズA規模の資金調達や、新規事業立ち上げについて話せます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 HR SaaSの立ち上げ経験。 5億円の資金調達。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 資金がない中で、事業を立ち上げ低下なくてはならない状況下にて、スピーディな仮説検証、事業立ち上げ、資金調達を実行してきた。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 HR業界、スタートアップのエコシステムについて。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL https://jp.techcrunch.com/2019/10/16/refcome-team/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規事業立ち上げ 資金調達 ■その他 地域: 東京 役割: 経営者として事業計画の作成、立ち上げ、資金調達の実施 規模: 社員数1人〜30人まで。年次売上10億円規模まで。