新規事業やマーケティングについてお話しできます。

【キャリアトサマリー】
・新規事業を構想から行い黒字化。
・AIスタートアップのCMOとしてマーケティング立ち上げ。初年度予算1.8億を達成。

【所属企業概要】
■株式会社ネットプロテクションズ
・2016.04〜現在在籍
・fintech系のミドルベンチャー。入社時70名現在200名程度。ニッチトップとして後払い決済市場シェアかno.1企業
・3年目からは新規事業の立ち上げとグロースへ従事

■株式会社ELYZA
・自然言語処理に特化したAIスタートアップ
・2020.01〜現在在籍
(リソースの30%程度で兼業)
・CMOを担当。マーケティング機能の立ち上げと法人顧客の獲得を遂行。
・月額400万程度の高単価商材。

【領域ごとの経歴】
◾️新規事業立ち上げ
自主企画を行い経営層への提案を行い発足。
▽事業ドメイン、顧客
・決済×プライシング、BtoBtoC
▽投資予算規模
・立ち上げ時500万、現在4,000万
▽成果規模
・会社として新規ドメインへの市場参入に成功。
・1.5年で単年黒字化。
▽組織規模
・立ち上げ時、正社員2名+外部パートナー活用
・現在、正社員8名+インターン生や派遣と外部パートナー活用
▽その他
・広告主義へのアンチテーゼのようなサービスでもあるため、web広告費投資額は累計0円で推進。PRと紹介発生を中心とした獲得戦略を中心に顧客獲得。

◾️人事領域
・新卒研修制度のリニューアルを3年間2サイクル実施。規模は入社人数30名。
・庶務ではなく、PJT企画およびPMに必要なスキルの獲得や経営視点の獲得を早期化することを目的としたリニューアルを実施。
・プロジェクトマネジメント、思考力、言語化能力、マーケティング視点については内製企画を担当。

■マーケティング
・上記新規事業のマーケティング全般を担当。
・主観事業のプロダクト戦略シフトを行うプロジェクトを発足し完遂。
・AIスタートアップでのマーケティング部門の立ち上げおよび統括を担当。新技術の法人向けPR等を実施し担当初年度から1.8億の予算達成。現在は時価総額をKPIにIPOまでのマーケティングロードマップの形成、戦略策定、KSFの特定を実施。

■その他
・営業、マーケティングの実務は一通り経験しています。システム開発関連はPMは行っていますが実開発は殆ど行なっていません。

以上