法人向けの保険営業について話せます
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■ 具体的な経験の内容
・代理店との共同募集
・銀行の法人担当との保険営業
■ 実績や成果
・代理店との共同募集→年換算保険料 1億円ほど
・銀行→年換算保険料 5億円ほど
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【法人保険のニーズ】
経営者には法人保険のニーズというのは基本的には存在しない。
その中で保険商品単体の提案ではなく、会計士や税理士、社労士と協業を行うことで成約に結び付けた。
保険としての営業ではなく、「会社経営の健康化」という観点での切り口を使うことにより、単体であれば難しい案件をクローズすることができたのである。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・保険商品のトレンド
・各商品群の主要プレーヤー
・周辺知識
についての知見あり。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・法人保険
・販売話法
・協業先
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職歴
株式会社Sollective
- 2021/8 - 現在
株式会社ＨＩＫＫＹ
- 2022/5 - 2022/9
株式会社ホーン
- 2021/8 - 2021/10
社名非公開
- HR推進室 セールスマーケティングマネージャー 2020/10 - 2021/8
三菱UFJ銀行
- 天満支店 支店長代理 2020/4 - 2020/9
三菱UFJ銀行
- 茨木支店 支店長代理 2019/4 - 2020/3
東京海上日動あんしん生命
- 副主任 2016/7 - 2019/3
このエキスパートのトピック
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Saasビジネスの事業開発について話せます
¥30,000~■背景 事業開発マネージャーとして、 ・プロダクト開発 ・セールス/カスタマーサクセス ・アライアンス 回りを担当しています。 ■話せること ・セールス組織/カスタマーサクセス組織の立ち上げ ・新規顧客開拓の方法 ・セールス戦略の立て方 ・アライアンスの結び方 ・ ■その他 成果として、 ・ジョイン後２ヶ月で参加法人数を2倍 ・協業先を3社獲得 ・法人向けセミナーの実施 を実現させました。
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HRデータの活用について話せます
¥30,000~■背景 HRデータの収集・分析をメインにHRソリューションを提供しているため、 個人としても所属している企業としても数多くのノウハウがございます。 「データの収集」から始まり「データの分析結果を基にした施策提案」 までできます。 ■話せること まずは、解決したい課題に対してどのようなデータが必要であるかについて話します。 その後、収集方法や分析方法について説明し。 場合に応じた打つべき施策をご提案いたします。 ■その他 ・一部上場IT企業 ・大手不動産会社 ・化粧品メーカー などへのソリューション提案実績がございます。
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ミドルマネジメント層の活性化について話せます
¥30,000~■背景 企業のHR課題を解決している中で、「ミドルマネジメントの活性化」はどの企業にも存在する課題であるため、 別の課題を解決する中で結果としてミドルマネジメントを是正する場合が多いです。 過去の事例を含め、昨今の解決ソリューションについて話せます。 ■話せること まずはミドルマネジメントの課題発見の方法について話すことができます。 その後、その課題に合わせたソリューションについてご提案をいたします。 ■その他 ・大手ハウスメーカー ・グローバル医薬品開発企業 ・大手ホテル ・一部上場IT企業 に対してソリューションを提供した実績がございます。