IT業界における法人営業の進め方とB2Bマーケティングの方法について話せます

■ 具体的な経験の内容
法人営業体制の構築、営業活動の進めかた、年度達成プランの立て方、プレゼンテーションのやり方など。特に年間プラン、アカウントプランの作成など。
マーケティングでは、B2Bマーケティングの考え方、プロセス、マーケ体制の構築、実施まで。

■ 実績や成果
その時々で異なるが、法人営業体制の構築は完成し、実績も出た。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
各営業マンに個別の目標を与えて、計画とのギャップを認識させ、それに対するアクションプランを徹底的に考えさせ実行させていく

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
IT業界全体を俯瞰することを徹底しており、市場の動向シェアなど情報を定期的に入手している

■ 関連する論文やブログ等があればURL
今のところなし

■ お役にたてそうと思うご相談分野
法人向け営業体制をどうしたらいいか、どうやって営業していくか、など。法人向けマーケティングをどうしたらいいかなど。現状をお聞きしながら、ご提案できるかと思います。

■その他
地域: 東京
役割: いち担当営業から本部長クラスまでを経験
規模: 2，3名から100名体制まで