保育業界のICT、デジタル化導入状況、競合、営業手法についてについて話せます

■ 具体的な経験の内容
　2016年より保育ICTベンチャーの立ち上げから、営業マネージャーとして2000施設
10万人規模の会社まで立ち上げました。2021年に上場企業に事業売却（イグジット）。

■ 実績や成果
　保育事業者最大手への提案・獲得・200施設への展開。
　3万人規模の教育事業者の獲得・展開
　業界NO1のICTパートナーとの関係構築、6000施設へのリードの獲得

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　課題：リテラシーの決して高いとは言えない業界でICTに対しての心理的障壁。
　解決策：操作しやすいアプリを準備し、デモや動画による導入の説明を実施
　　　　　導入コストは補助金コンサルを行い無償又は安価に導入できる提案を実施

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　　保育ICTに関する業界動向、主要プレイヤーの知見あり。
　　保育業界ならでの代理店（保育商社）、協会や団体への知見と人脈。
　　官公庁（厚生労働省・東京都や主要都市）とのパイプ
　
■ お役にたてそうと思うご相談分野
　保育業界へのICTサービスを展開する事業者への業界構造の説明
　マーケット参入手法、障壁、パイプライン
　保育ICT事業者のM＆A、業界変遷

■その他
地域: 日本全国
役割: エンタープライズセールス、自治体、導入プロセス管理、インサイドセールス、代理店展開
規模: 新規ベンチャー企業立ち上げ、事業売却、事業承継までの一気通貫の実績