ITベンダーとITリセラーが締結する際の戦略/プロセス/導入方法/契約内容に関してお話しできます
¥35,000~
外部SaaS(グループウェア/Web会議システム/セキュリティ関係/ストレージ/CRMツール/会計ソフト/HCM/AIソフトなどなど)を自社プラットフォームでリセラーとして転売を検討中のクライアントを支援中のコンサルタント様に対して以下のアドバイス実績がございます。(相談者様からは想像以上に質の高い情報を得られたと非常に満足頂けました。)
【相談内容】
①外部SWを自社プラットフォームで転売している企業で外部SWベンダーとの交渉/導入/契約作成/販売戦略等をビジネス側、テクニカル側双方の側面でのアドバイス
②SWを提供している企業側でのリセラーの活用方法に関してビジネス側、テクニカル側双方の側面でのアドバイス
【具体的質問】
①リセラーはどういう戦略でSaaSポートフォリオを構築し、どのようなビジネスプランで転売を行っているのか
②どういうアプローチ方法/手順/戦略でSW提供者とITリセラー間の商談を進めればいいのか?
③交渉内容、キーポイント、コツなどについて
④SWをリセラー側のプラットフォームへ導入する作業、両者の役割などについて(リセラー側のシステム環境との連携方法も含め)
⑤運営/管理におけるSW提供者のサポート体制について