IT業界の営業についてについて話せます

■ 具体的な経験の内容
通信キャリア向け情報システムのフルアウトソーシングの開拓プロジェクトに参加。
通信事業者向けの情報システム（基幹系・フロント系・メディエーション・プロビジョニング等）の
構築と業務のアウトソーシングの営業活動を実施。
前職のキャリアショップ店長のフロント系業務の経験を生かし、業務アウトソーシング部分の提案を中心に担当。
選定ベンダに選出され受注。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
業務への知見とITの知見を求められた事。
業務プロセスとITの実装の紐付け、効率的な業務プロセスを実行するIT実装の論理的な説明。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
システムアーキテクチャーとキャリア業界の知見、業務知見を有する
■ 関連する論文やブログ等があればURL
特に無し
■ お役にたてそうと思うご相談分野
通信会社の業務プロセス、エンタープライズにおける営業活動、組織的な営業活動や組織体系。