自治体営業のノウハウをお話できます。

■ 具体的な経験の内容
自治体への営業や、官民連携の公共アドバイザーを務め、受託に必要な情報収集や分析、アポイントの取り方、営業スケジュール、提案書の書き方、業務の進め方、請求の仕方など、自治体営業に必要なノウハウを実務を通して取得。

■ 実績や成果
年間10件×18年間＝180件の受注
ノウハウをNPOに提供し、成約5件、総額3億円の受注に貢献

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
自治体固有の営業システムを一から伝授し、提案作成スケジュールから提案ドラフト作成、レビュー、コメントバック、見積もりへのアドバイスなど総合的に支援

■ 関連するブログ
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アドボカシーの方法に関する相談