営業組織の立て直し、非活性人材の活性化、マネジメント全般お話しできます。転職、採用ノウハウ、評価接続の知識あります。

■ 具体的な経験の内容
某県の営業拠点責任者として、戦略と組織運営。

■ 実績や成果
3年で3億から8億、10名から28名へと停滞組織を立て直し、拡大。法人個人組織両面を担当し、法人組織で受けもったメンバー13人全員を部表彰へ表出、個人組織は最優秀グループ賞受賞。組織立て直しならびに拡大、メンバーエンパワーメント踏まえ本部最優秀マネジャー賞受賞。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
課題→
①戦略としては、絞られておらず短期的に目標達成するためだけに数多くのことに着手していた。
②組織としては、ケーパにあったマネジメントがされておらず、また協働、褒め称え合う風土の欠如。機能不全。
それぞれの、学習サイクルはなく、やり方と続け方が欠落しPDCAサイクルは回っていなかった。

上記の状態化したそれまでのやり方や目的、意味付けと、定量データとメンバーそれぞれの定性事例からファクト収集し、背景を整理。

自分たちは、何を価値として顧客に貢献するのか。ありたいゴールをみんなで言語化。そこから打ち手を絞り、メンバーのスキル開発を起点に成功体験をサポートして自覚化、徐々にモチベートされて、主体性を発揮し始め自走。短期業績、中長期価値、人材育成をリンクさせられたひとつの兆しとなった。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
後発、停滞地域。

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■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業組織立て直し、メンバーモチベート、戦略立案支援、推進支援、評価接続、組織編成、開拓、業務分掌、採用ノウハウ、非活性人材の活性化、適切なKPI設計、BSC設定、課題設定 など。