SaaS事業/組織の立ち上げ・組織化など事業責任者の思考行動について話せます

■ 具体的な経験の内容
SaaS事業・企業でTHEMODEL型組織のマーケ,IS,Sales,CS,Ops,Dev全体を管掌し、立ち上げからグロースまで事業責任者としてこれまで複数の企業で推進してきました。

■ 実績や成果
・各社売上実績入社前から2倍
・各社売上実績入社前から一人当たり生産性2倍

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・課題への解像度が荒い
└SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施
・そもそも何が課題かわからない
└SalesforceをBIZ全部門で導入・設計・活用し課題の特定を実施
・どう組織設計・運営すれば良いかわからない
└メンバーの特性やサービスの特性を踏まえ、各部門にアロケーション。並びに各部門それぞれ業務プロセスの設計、PDCAサイクルの構築
・どう売上改善すれば良いかわからない
└数字・課題の見える化→課題の特定→課題の対するアクション→効果検証を組織全体で回すことで売上改善
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・MarTech
・SaaS業界全般

■ 関連する論文やブログ等があればURL
・スタートアップSaaSの売上責任者の立ち回りについて重要だと思う６つのこと
https://note.com/djleap/n/n5c1917169c98
・スタートアップ企業のSaaS事業・組織の運営において重要な4つのこと
https://note.com/djleap/n/n1d931bb664af
・【SaaS/Sales向け】Salesforceを活用して売上を上げる方法ver.見える化総集編
https://note.com/djleap/n/n0a06f226591a
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.2
https://note.com/djleap/n/n317fd6c81cb0
・受注率・MRR新規獲得合計金額を大幅に改善するSalesforce活用ノウハウvol.1
https://note.com/djleap/n/nafe15bb698c6
・「ビジョン×エグゼキューション＝スタートアップ」　#私とランサーズ
https://note.com/djleap/n/n5cf74f8bfa43

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・SaaS企業・事業の事業責任者の立ち振る舞い
・SaaS企業・事業の組織設計・運営・サイクルの構築
・SaaS企業・事業のマーケ,IS,Sales,CS,Opsの業務全般

■その他
地域: 東京
役割: 事業部長,ビジネスサイド
規模: 数名～50名までマネジメント経験あり,事業責任者は4サービス以上有り