webメディアのマネタイズご支援(主に広告)

■ 具体的な経験の内容
webメディアをマネタイズさせるのに必要な広告(タイアップおよびアドネットワーク)の設計、商品化、販売体制構築、資料作成、セールス支援、インサイドセールスについて、新規立ち上げや既存部署のコンサルティングどちらも経験がございます

■ 実績や成果
ペットスタートアップ時代においては新規立ち上げとして自身でフィールドセールスとして案件を獲得しつつ、年商数億円規模までチームを率いて成長させました。
現在の会社では、NTTドコモ運営の子育てメディアのセールスリードとして、チーム4名を率いて、同じく年商数億円規模のチームを運営。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
フィールドセールスとしてクライアント候補の仮説だしと自身がセールスすることによる仮説検証を繰り返し、商品設計は競合調査や代理店担当者へのヒアリングを通して、またフィールドセールスだけでなく、掲載事例やクライアントインタビューといった第三者評価の発信を行うことで、プル型セールスの施策と絡めながら、新規事業立ち上げから数億円規模までグロースさせました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
広告主のターゲット選定、商品設計、代理店開拓・関係構築、セールス手法、コンテンツ制作、掲載結果のレポート、といったデジタル広告に関する一連の流れを長年経験しており、知見がございます。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://note.com/conobie_
※こちらは現在進行系でお手伝いしておりますメディアのBtoB向けブログとなります

■ お役にたてそうと思うご相談分野
webメディアのマネタイズに関するご相談(タイアップやアドネットワーク)

■その他
地域: 東京
役割: 営業マネージャー
規模: 新規立ち上げから30名規模まで