中国市場開拓の為のマーケティング手法、及び人財マネージメントについて共有できます。

■ 具体的な経験の内容
　中国市場のメーカー営業。代理店依存のビジネスモデルからの脱却を目指して自社組織での直接販売部門の立上げ、及びマネージメント実施。

■ 実績や成果
　立上げ1年半で増販金額+9億円。営業利益率20%

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
最大の課題である中国独自の商習慣(回収リスク)回避の為、営業は独自で行うが、回収リスク低減の為の施策を立案し実行。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　有(コンサル及び銀行の知見含め)

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　中国独自の商習慣(回収リスク等)の低減策。
　中方人財マネージメント

■その他
地域: 中国現地法人/上海
役割: 販売部門の部長としての予算策定、販売戦略立案、マネージメント(13名)
規模: 中国全土にて自社400名。及び200社の代理店