競争に勝つための提案書作りとプレゼンのノウハウを伝授し、実践をコーチします

■ 具体的な経験の内容
　戦略・業務改善・人事・IT・リスクマネジメントなど、コンサルティングの主要分野にわたる優れた提案書100件以上を分析し、競争に勝てる（クライアントに選ばれる）提案書のテンプレートをまとめ、研修プログラム（eラーニングと実習）を開発しました。加えて、プレゼンの高いスキルを認められ、プレゼンテーションの研修プログラム（実習）も開発しています。
　eラーニングは、デロイトトーマツグループ（監査、コンサル、FA、TAX）の必須プログラムとして、全員が受講することになっています。

■ 実績や成果
　本プログラムの効果のみを分離して計測することは困難ですが、コンサルティング会社に関して言えば、2013年の導入後、5年間で、売り上げが数倍になっています。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　皆さんプロとして、それなりの経験をお持ちですので、自分のやり方がベストだと考えています。
　そのため、いろいろな方法が乱立し、チームが協業するときに、多大な困難と手間が生じていました。
　加えて、自己流への固執は「井の中の蛙」状態を生み、若手育成にもマイナスでした。
　包括的な提案書の分析と、やって見せて利点を証明すること、現場の提案活動をコーチし成果を出しました。
　その結果、標準としての合意を経営会議で形成し、標準として落とし込みが出来たことが成功要因です。
　私自身が「成果を出している達人」として、認められていたことも大きいと考えます。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　コンサルタントとして30年の経験を持っているため、数多くの業界と分野の知見があります。
　提案書の作成は、業界を超えて共通するものがあるので対応範囲は広いです。
　製造業、不動産、サービス業、IT、コンサルについては業界知見も深いので、求めがあれば内容に関する助言も可能です。分野は、ブランディング、マーケティング、サプライチェーン、業務改革、IT導入をカバーしています。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
　書籍：「マーケティング戦略ハンドブック」PHP研究所、「eエコノミー時代の経営戦略」ダイヤモンド社等
　ブログ：「経営コンサルタントの秘密」　https://consulting-style.fc2.net/

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　まずは、御社にとって重要な提案に臨む前の「事前確認と模擬演習」といった位置付けでお声がけください。
　実際に、前後でどう変わるかを実感頂くことがベストと考えます。
　既に、組織として提案書やマニュアルの標準化をお考えの企業にも貢献できると考えています。
　コロナの影響で、事業機会の減少も予想されます。ひとつひとつの機会を獲得する一助となれればと考えています。

■その他
地域: 日本
役割: 提案力を高めるため、テンプレートの標準化と教育（研修とeラーニング開発）、提案チームのコーチを担当
規模: eラーニングは、トーマツグループ（15千人）の必須講座として毎年1000名以上が受講。テンプレートは標準として全員が使用。