マーケティングの考えに基づく差別化戦略による価格設定の経験について話せます

価格設定にはいろいろな要素が複雑に絡み合い、難しいテーマです。私は差別化戦略をもとに、利益が十分出るように、価格を高めに設定して売上・利益が確保できる方法についてお話しできます。
差別化に基づく考え方は1991年にビジネススクール在学中に学びました。1992年に実務に戻ってからは、これを実務に応用してきました。経営コンサルタントとして独立後も、このテーマは私の得意な分野となっております。
まず差別化とは何かを理解してもらいます。「差別化」という言葉は、響きがよいのですが、その本質を理解することは難しいことです。まずその本質を理解することから始めます。そのあと、この差別化を活かして利益が十分確保できる価格の設定方法について説明できます。
差別化戦略に基づく価格設定に関して「使用価値に基づく価格設定訪」（LEC東京リーガルマインド大学キャリア開発論集第3号、2007年12月）」に投稿しました。価格設定に関してより一般的なものとしては「製品ライフサイクルと産業財における価格政策に関する一考察　－上澄み吸収価格政策と市場浸透価格政策　－」（社会科学論集第1号、2009年3月）」があります。

■その他
地域: 日本国内
役割: 管理職（部長）、コンサルタント
規模: 社員数　500名