顧客の潜在している解決すべき課題を見つけ、その課題に対し、仮設思考での解決に取り組んでいます。

■ 具体的な経験の内容
　・営業を標準化し、目標から遡ってネクストアクションを策
　　定し、成果をもたらすＰＤＣＡの指導で収益を伸ばした。
　・ロジカルシンキングを基本として、問題解決施策を組織で　　風土化した。
　・社員の動機を高めて個々のスキルを上げ、組織を目標達成
　　への軌道に乗せた。

■ 実績や成果
　・2年の間に3名の課長職を育成した。
　・過去5年において商品売り上げ年率15%の伸びを
　　もたらした。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
　・卓越した専門性を強みに、顧客の持つ潜在的な問題、課題
　　を探し出し、仮説の検証スタイルで解決提案を進めた。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　・国内製造業をフィールドとし、中小企業ネットワークを　　　駆使して日本のものづくりに貢献していく。
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・マーケティング
　・セールスマネジメント
　・リーダーシップ
　・コーチング
　・営業戦略

■その他
地域: 国内
役割: 事業部長として自部署の目標達成管理、人材育成、営業のプロセスマネジメント。及び成功事例の全社展開。
規模: 営業組織30名