営業のプロジェクトマネジメントについて

■ 具体的な経験の内容
年間320件のプロジェクトを高単価に受託。
プロジェクトの社内関係者のESを意識し、売り上げとCS(=ES)の両立。
■ 実績や成果
年間300件超の受注および運用
案件単価60万円
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【課題】
・社内リソース不足
【対策】
・社内インフラの整備
【対策詳細】
・運用部門ベースのスケジュール調整
・案件単価をUPし、運用者の考課に旨味を持たせる

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・ES向上方法
・効率的な働き方
・ヒアリング力の育成方法
・法人営業の王道クロージング
・営業としてのPDCA運用
新卒から30台前後の方で業務量に対して自分のキャパシティが足りないと感じている方へ、自分のキャパシティと協力者を増やす方法等、営業だけでなく業務についてのお話が出来ると思います。

■その他
地域: 東京都
役割: 営業兼PMとして分業制の社内とクライアントニーズの調整
規模: ナショナルクライアントと呼ばれる大手法人へのコンサルティング営業